El método del toca disco dañado
El método del toca disco dañado
Método:
Cuando la otra persona te repite lo que quiere, simplemente
repite las mismas palabras de rechazo.
Puede que tengas que hacer esto un buen número de veces,
pero eventualmente le van a llegar al mensaje.
Ejemplo:
Si, sé que es importante, pero no quiero ir… lo siento, pero
no quiero ir… me doy cuenta de lo que significa para ti, pero no quiero ir.
Es demasiado caro… sé que es de buen valor, pero es
demasiado caro… se sobre las ofertas de financiamiento, pero es demasiado caro.
Discusión:
Cuando una persona intenta lo más que pueda de persuadir,
frecuentemente en verdad no escuchan tu rechazo. Como mucho, puede que tan solo
lo vean como una objeción que vencer.
Cuando repites las mismas
palabras, la habilidad del cerebro para reconocer patrones eventualmente se
da cuenta que algo se está repitiendo y la otra persona empieza a percatarse de
lo que estás diciendo. Cuando se dan cuenta de que están dando guamazos contra
una pared, eventualmente se darán por vencidos (con la mayoría será rápido).
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